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享法式奢华生活,专访恒昌•卢浮公馆刘积良

生活之上 法式奢华国际社区——恒昌•卢浮公馆
2013-09-04  来源:西宁房产网  编辑:西西  点击()  我要评论(0)

    地产访谈:专访阳光恒昌(青海)地产有限责任公司副总经理——刘积良先

生活之上 法式奢华国际社区——恒昌•卢浮公馆  

 阳光恒昌(青海)地产有限责任公司注册于2009年12月,2012年2月青海省西宁市政府领导班子视察恒昌•卢浮公馆项目,市长王于波对项目建设给予了高度评价。2012年6月青海省安全质量标准化工程示范工地现场观摩会在恒昌•卢浮公馆施工现场盛大举行,取得了圆满的成功。2013年,随着楼市调控的深入,地产江湖风起云涌,楼市呈现出了各种不同的表现,今天就让我们在阳光恒昌(青海)地产有限责任公司刘积良先生的带领下,一起来看看恒昌•卢浮公馆作为西宁的高端豪宅是怎样在海湖新区这片飞速发展的土地上呈现出豪宅风采的。

 

 (1)西房小编:恒昌•卢浮公馆自开盘以来受到了很多消费者的喜爱,请您为我们介绍一下恒昌•卢浮公馆的市场定位是什么?


  刘总:我们楼盘的市场定位是这样的,从一开始拿地的时候,我们的定位就是比较高端的;为什么我们项目定位为豪宅?是因为目前西宁市场上的改善性住宅已经没有更好的选择了。在我们项目买房的人基本上都是有房的,但是也不排除购买首套住房的,一般这种的比例相对是比较小的。

 

 (2)西房小编:您觉得恒昌•卢浮公馆项目最大的优势是什么?它位于什么地段?


  刘总:我们的优势有几个点可以表现出来:
首先我说一下恒昌•卢浮公馆的地段,项目在海湖新区五四大道朝西,旁边是省委家属院,前后都是湿地公园,我们当时选择这个地段也是因为这边的环境相对是比较安静,很适宜居住,这是从地段上来讲我们的优势。
  再从产品上来讲,我们在很多方面都是从同类产品中是脱颖而出的,比如说房子的层高,一般的住宅层高都是2.9米,我们的房子层高做到了3.15米,3.15米的层高是我们在牺牲项目的建筑楼层数的基础上做出来的,这个不仅仅是说我们比一般传统的层高高25公分,更重要的是我们从技术手段上,包括牺牲我们项目总体的建筑面积做出来的,这个我们基于几个方面的考虑:第一个是从居住的舒适度上来讲,虽然国家的居住层高标准为2.9米,但是我们3.15米的层高居住的舒适度就比较高,采光的时间也会比较长,这是一个显性的优势;再从一个隐性的优势来讲,因为上下楼板都会对人体产生磁场,因此上下楼板距离越高,对人体产生的磁场越小,相对来讲如果层高比较低对人体产生的磁场就越大,这种影响对于人体是负面的,所以我们的层高是比较高这是我们从深远的方面去考虑的,这只是我们项目的一个方面。
  另外,卢浮公馆的厕所独立排水系统在西宁市场也是独有的,传统的排水系统是上下水,如果楼下的住户家里漏水,楼下的住户要到楼上住户家去修;我们项目就不存在这个问题,这块是我们在技术上的突破,更重要的是卫生间马桶的位置,不像传统的马桶是不能移动的,可以根据你设计的风格自己去调整马桶的位置,也排除了原来传统设计抽水马桶的噪音,噪音是完全屏蔽的。
  第四个优势,就是我们的地下停车库是全封闭的,这在西宁市场上是绝无仅有的,我们的地下停车库是东边进,西边出,在小区里面你不会见到一辆车,而且我们的车库是供暖的,每个楼栋都有电梯直达地下停车场,这在西宁也是没有的,这跟传统小区是有区别的。有些小区可能各方面都做的比较完善,但停车位是非常紧张的,因此在做这个项目的时候我们从各个方面都要做到比同类产品突出,在这种情况之下才能称之为豪宅。
  第五个优势是建筑结构面的保温层,不仅仅是从感官上要比传统的要好,更重要的是它具有自洁功能,雨冲刷的次数越多,它的亮度越高,它不再仅仅是一个外保温的角色。
还有我们采用的一些材料,比如两腔三玻断桥铝合金的窗户,传统采用的都是中空玻璃,但是我们采用的是两腔三玻的,相对来讲它的保温性、气密性、隔音功能都比较好。比如我们在夏季特别热的情况下开的空调,如果你的窗户封闭性不好,导热性比较强的情况下,房屋里面的温度降下来,它都散发到外面去了,我们的断桥铝合金的窗户的温度差完全可以保持。它一个优点是比较环保、省电。因此从这几个大的方面来讲我们的各个方面在同类产品中是具有很大的优势的。

 

 (3)西房小编:我们听说您们恒昌卢浮公馆的物业是最好的,您能为我们具体的介绍一下恒昌卢浮公馆的物业有什么特别之处,以及配套设施、安防体系的基本情况吗?


  刘总:我们恒昌物业也是通过国家审批的全国一级资质物业公司,但是基于对这个项目的考虑,我们的建筑要求和技术手段是比较高的,在这种情况下业主的要求同样比较高,所以现有的物业已经不能满足这种要求,我们想让业主感受到项目的物业服务是超出业主预期之外的,所以我们跟全球五大行之一的国际化物业管理公司“高力国际”合作,对我们的物业进行管理。我们物业最基本的服务,保洁、保寒、维护、维修方面我们有一个更高的提升,更重要的是我们还有一个增值保值的服务,对我们的业主提供一个无微不至的关怀,比如我们会提供给业主免费洗车的服务,另外如果业主要去火车站或者是飞机场,我们都会提供免费接送的服务,这些都体现我们对业主的更高层次的服务。
  另外值得一提的是我们的安防体系,我们社区的智能化体系是比较完善的,周边有红外线监控系统,在市区里面有电子巡更系统,还有可视对讲系统、紧急按钮系统等,我们想通过这种智能化的服务,能够让业主住的更加安心、放心,在细节方面我们会做的比现有的方面更加的完善。
配套设施有两个方面,第一个是市政配套,第二个是项目自身的配套。从市政配套来讲,我们项目地处海湖新区,海湖新区作为现在政府主要发展的区域相对投资力度是比较大的,从07年到今年为止,政府对于海湖新区的市政配套投入了300多个亿,像海湖体育中心、大剧院、科技馆、湟川中学、桃李小学等。另外我们社区里配套,除了水电暖、天然气、宽带等这些基础配套外,还有地下停车库小区的下沉式广场、商业配套、会所等,园林有四个特色区域,给业主带来很好的居住环境,这些从项目的设计上有很多的考虑。

 

 (4)西房小编:我们去看过您的样板房,装修得特别华丽,那为什么只有212这个户型有精装房呢?实际上现在很多消费者还是倾向于130,140平的房子,为什么在这种主力户型上不推出精装房呢?


  刘总:我们在做这个项目的时候做了市场调研,我们是基于楼王产品的客户需求,考虑到楼王客户没有时间去装修,所以针对楼王做了精装修房子;而且我们的精装房是5000元/㎡的装修标准,是可以满足客户需求的,目前市场上还没有能够达到我们这个标准的精装房。另外我们的装修对于以后的住户没有产生负面的影响,在我们的所作的市场调研中我们了解到,130㎡和140㎡这类目标客户群和购买212平的客户群在认知上还是有很大区别的,130㎡和140㎡这类的目标客户群大多喜欢比较有个性的装修,他们可能更加享受装修带给他们的快乐。还有一方面,因为我们的装修标准是5000元/㎡再加上房价,可能就有一些老百姓承受的压力比较大。这个也是我们没有小户型精装的最根本原因。

 

(5)西房小编:那现在我们恒昌•卢浮公馆的销售情况是什么样的,请为我们介绍一下。


  刘总:今年销售比去年要好,尤其是今年6、7月份。按公司的要求,其实去年没有达到既定的目标,可以直言不讳地去讲,但是今年自从6月份开始,有了一个突破性的进展,最根本的原因是我们有这个产品,而且产品在市场上脱颖而出,我们的产品要求舒适度比较高。80%的客户都有两三套房子,他们对于原来的居住条件可能产生了抗性,可能原来的服务不好、原来的窗子质量不好、原来的产权不清晰等等,导致对现在生活的一种不满,所以就选择了我们的产品,因此从这个角度来讲,我们是满足了一部分人的需求,但不可能满足所有人的需求,相对来讲价格略高,当然价格高也基于它的价值变化,除了产品本身核心的价值之外,卢浮公馆的建筑成本比较高,所以也不可能卖较低的价格.

 

 (6)西房小编:我们了解到很多人买房,并不是用来居住的,可能会作为一种投资,那能跟我们讲一下我们恒昌•卢浮公馆将来的升值空间有多大呢?这也是大家比较关注的问题。


  刘总:这个问题也就是作为一个房产的特性,项目除了居住之外还有一个就是投资,房产投资有很多种,比如商铺、写字楼、社区底商、豪宅。我们项目定位的客户群体,其实对产品除了居住之外更重要的就是它的投资价值,也就是说他有这种意识的情况之下,达到钱生钱,这也就是他们所关注的东西。为什么这个阶层的人有钱,他们在认知上不太一样,反过来讲我们西宁以前也有做的很好的项目,刚开始卖的时候2000元/㎡,现在是8000元/㎡,我们都非常清楚,当时卖2000元/㎡的时候他们怎么敢买的,对自己而言在选择的时候存在一个胆识的问题,也就是艺高人胆大、胆大艺更高,就是这样一个概念。刚开始买房的人永远不会觉得买这个房子吃亏,所以相对来讲,我们具备这个特点,当时选地的时候为什么选择这块,第一,它在海湖新区,政府的资助力量比较大;第二,政府的家属院这些都在周边;第三,就是它的市政配套比较齐全,投资力度很大,我们项目前面这条路正在修,大家都知道五四西路是通到多巴国家训练基地的,为什么说投资力度比较大,那边是一个国家的训练基地,这边还有海湖体育馆,里面有足球场、游泳馆、网球场、篮球场等全部都有,以后不排除在这边举办大型的国家体育赛事,这就是我们对未来的一个判断,也就决定了项目具备升值空间。再比如说在中心广场附近建同类的房子,它会卖这个价格吗?肯定不会的,这也就证明了购买卢浮公馆的客户一个真正的需求点,他居住在这边外界的干扰小一些,舒适度更高,而且服务更贴心、更安全,如果购房不选择产品的话,也是个失误.

 

(7)西房小编:曾经有全国的知名开发商提过,“房地产项目中,80%是产品,20%是作品”那咱们恒昌•卢浮公馆项目属于“产品”还是“作品”?


  刘总:我觉得这个问题是仁者见仁智者见智,就我们卢浮公馆而言,可以说是100%的作品,因为当时有四块地可以选择,最后选择了这里。作品当然是基于产品之上的,作品它倾注的心血比较多,心血体现在哪一块,比如说我刚才说的,层高我们完全可以做2.9米,2.9米可以做30层可以做24层,但是3.15米的层高你就不可能建那么高,国家对超过百米的建筑审批是很难的,我们项目在层高这一块牺牲了建筑面积,光成本将近1个多亿,现在是18层如果层高2.9米我们就可以盖到24层25层,单价6800可以卖4800,而且可以增加很多面积。同时我们更注重一些细节性的东西,比如窗子、同层排水、全灌木的地铺、园林以及下沉式广场,这些东西在做的时候就需要你对它的思考要非常的深入,不仅仅是满足这个客户群的一个基本要求,更应该满足市场的需求,作为一个企业来讲,你不仅仅是满足一个客户需求,更重要的还有生存,所以在建设过程当中不仅仅是把房子建起来就完了,我们讲建筑是凝固的音乐,所以才敢说我们项目是100%的作品,从刚开始的选地、产品规划、包括我们对施工单位的要求,可能要比别的企业高很多,在这种情况下,我们在做的过程中才可能认为它是作品,而且这个是经过市场的验证,目前的销售也达到我们的预期了,当然在这个情况下它就是作品了.

 

 (8)西房小编:随着恒昌•卢浮公馆基础设施的不断完善,会有更多的人,想要了解您们的楼盘,对于恒昌•卢浮公馆项目未来的发展前景,你有什么期望和憧憬吗?


  刘总:期望就不用说了,我们公司有我们自己的目标,目标对我们自己来说是很重要的,要完成目标我想是一种手段,这种手段相对而言谈起来是个比较大的问题,要通过很多方式,要让我们的受众客户群体,要让我们西宁的老百姓认为它很好,这才是我们真正期望的。让全城人都知道卢浮公馆是所有人都向往,一部分人拥有,这才是我们所期望的,而我们在实际操作过程中,从目前来看还是不错的,通过一些推广的手段,让大家都了解了这个项目,大多数人向往是因为我们的产品超出了同类项目,少数人拥有,当然是因为他具备了这种经济实力、消费的条件以及他对项目产品的认可,有些人说:“你3.15米的层高,我2.8米2.9米的层高也住过,我觉得没有什么影响.”其实不是这样的,如果追求更深入的东西,需要考虑的就比较多,比如说舒适度、上下楼板对人体磁场的影响等等。
  当然是好的东西所有人都会向往,这就是我们对项目的一个期望值,给我们西宁市老百姓打造这么一个高端的产品,能够满足他的一个基本需求,当然在做的过程中,不管是施工要求还是细小的物业服务都是精益求精的,这样才不负客户对产品的期望,才不负他掏钱来购买我们的产品。

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